Faire comme les grands en étant un petit entrepreneur

Dans une société dominée par l’image, le paraître est un élément essentiel qui ne doit absolument pas être négligé. Mais ne vous y trompez pas, le paraître n’est pas seulement cette chose futile que l’on balaie d’un revers de la main en pensant se concentrer sur bien plus important. L’image que l’on donne à voir influe sur bien d’autres choses que la séduction au premier degré. Aussi, pour les petits entrepreneurs et les professions libérales, il est un enjeu primordial de paraître plus grand que l’on est en réalité.

Quand l’habit fait encore le moine

Voilà une vieille expression que l’on entendait dans la bouche de nos grands-mères. Cela supposait qu’il nous fallait veiller à être habillé correctement et à être propre. Un glissement s’est opéré depuis… Ainsi, aujourd’hui il existe des coachs vestimentaires qui conseillent sur les vêtements à porter selon la fonction que l’on occupe et l’image que l’on veut donner. A qui le costume cravate ? Le tailleur dépareillé pour les femmes de pouvoir ? Il va sans dire que la mode sweat à capuche et baskets des startupers a tendance à brouiller les pistes. Il n’est plus possible aujourd’hui de distinguer le CEO d’un employé dans la mesure où ils sont vêtus de la même manière. Mais en réalité, cette manière de faire fonctionne avec le management horizontal pratiqué dans ces sociétés. Donc, au final, même quand on croit que les pistes sont brouillées, l’habit fait encore le moine…

Aux États-Unis, les recherches vont beaucoup plus loin puisqu’il existe désormais des logiciels permettant de modifier les visages de manière automatique pour que, selon les situations, ils inspirent la sympathie, le respect… On peut alors choisir d’apparaître comme un leader, un individu honnête et bien plus encore.

Le « savoir paraître »

Le « savoir paraître » fait partie des compétences à élargir pour améliorer son image professionnelle. Le pouvoir de l’image véhiculée est d’une puissance incroyable. On peut s’en réjouir ou s’en offusquer mais, c’est un fait, on ne peut que l’accepter : chacun de nous existe dans le regard de l’autre. Si dans sa vie privée, chacun est libre (et heureusement) de se comporter en fonction de ses propres exigences ; dans sa vie professionnelle, il s’agit de faire avec cette composante.

L’image que l’on donne à voir est aujourd’hui un facteur supplémentaire de réussite. Le sachant, il ne s’agit plus de se laisser dominer par quelque chose que l’on ne maîtrise pas mais bien d’en jouer. La posture du corps est évidemment capitale : travaillez votre premier regard, votre premier sourire, votre franche poignée de main. La voix bien posée, les pieds bien en équilibre sur le sol, le dos droit, vous êtes quelqu’un de solide sur lequel on peut compter. Quelqu’un qui assurera ses engagements et qui respectera les délais.

Séduire grand en restant petit

L’image personnelle est le premier pas, vous l’avez compris. Le deuxième est l’image véhiculée par votre structure professionnelle. Elle aussi doit faire l’objet de toute votre attention. Elle est votre vitrine, ce que vous montrez de votre activité. Alors sa voix doit être claire et sa poignée de main ferme. Cette image doit être convaincante pour vos clients, vos partenaires économiques, vos concurrents aussi. Elle parle de vous sans que vous ayez besoin de dire un seul mot et peut vous aider à faire la différence dans un marché parfois très concurrentiel. Il s’agit bien là de votre image de marque. Celle-là n’est pas réservée aux grandes entreprises. C’est à vous de vous en emparer et de la façonner comme vous le souhaitez, quitte à utiliser les outils que vous pensez réservés aux plus grands.

Prenez-le comme un jeu ou une scène de théâtre. Vous vous glissez dans un rôle que vous construisez jour après jour.

Un petit exemple : vous ne recevez que quelques appels par jour ? Qu’à cela ne tienne ! Rapprochez-vous d’un service de permanence téléphonique qui prendra en charge vos appels de manière professionnelle. Ce faisant, vous développez votre crédibilité. Vous façonnez votre image de marque. Comme un grand. Car on a qu’une seule occasion de faire une première bonne impression !

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